青岛与德国渊源深厚，在经贸、投资、文化等各领域开展了广泛合作，中德两国政府在青岛共同建设青岛中德生态园，成为中德合作的典范。青岛跨境电商综试区发展“特色产业园 跨境电商”模式，依托青岛中德生态园，开展对德国特色跨境电商进口业务，为有意进入中国市场的德国企业、商会等打造集展示、推介、路演、接洽、交易等功能为一体的平台，使青岛成为德国跨境电商企业进入中国市场的“桥头堡”。园区运营企业青岛中德商通商贸有限公司成立于2013年，是专门致力于对德国际贸易的合作交流平台，主要从事德国（欧洲）商品进口及国内销售业务。

一、企业经营模式

 2016年，中德商通开展跨境电商业务，先后与德国大型日用品连锁超市Rossmann、德国健康护肤品牌sebamed达成战略合作。企业销售产品涵盖啤酒、葡萄酒、蜂蜜、麦片、牙膏、洗护用品、锅具等千余种，拥有诸多的跨境电商行业资源。中德商通致力于全方位的打造对德跨境电商服务平台，一是通过天猫、淘宝、京东、唯品会等第三方平台开拓线上销售渠道。二是重点打造垂直平台和APP，树立整体的线上品牌形象，配合线下已有渠道客户，形成线上线下统一的有机整体，打造集物流供应链、线下O2O展示店和线上销售于一体的德系进口产品批发供货平台。

二、服务特点

（一）合作知名商超，吸引国际品牌集聚

 中德商通吸引德国知名商场入驻自建平台，与百余家德国百年知名厂家建立了紧密的合作关系，解决了诸多欧洲日化品牌进入中国市场市场开拓难、推广成本高的痛点，畅通了更多德国品牌通过跨境电商的方式进入中国市场的渠道，进而带动更多的欧洲品牌进入中国市场。2016年，通过青岛德国工商中心积极对接，Rossmann与中德商通建立合作关系，中德商通获得Rossmann天猫国际的首个线上旗舰店独家授权，帮助企业开拓中国市场。Rossmann入驻中国线上平台，一方面汇集自身供应链体系中更多的德国本土知名品牌通过跨境电商方式进入中国市场，另一方面也带动诸如DM、ALDI、Lidl等德国知名大型商超相继进驻中国跨境电商线上平台，使跨境电商成为对德贸易合作的新模式，拓展了两国经贸合作的新途径。

（二）整合海外物流，加强集货仓配能力

 中德商通整合海外仓渠道资源，在德国法兰克福、汉堡设立海外仓，提供海外供应链及仓储服务，打通保税备货和海外直邮两种跨境物流供应链模式，提升备货能力，满足国内消费者更加快捷购买德国优质产品的需求。此外，中德商通依托海外仓和国内仓信息化建设开展溯源服务，通过其德国子公司，直接与德国供货商签订合同，保障货源渠道，利用自有条形码等技术手段，提升追溯处理能力，保障货源质量安全。

三、取得成效

 随着对德跨境进口领域经验的不断积累，中德商通一方面，从单纯的进口商向国际贸易服务商的全面转型与升级，为客户提供电商运营服务、电商平台服务以及跨境电商供应链服务等一条龙服务。另一方面，重点打造垂直平台和APP，树立整体的线上品牌形象，配合线下已有渠道客户，形成线上线下统一的有机整体。通过精准对焦核心客户，深耕跨境群体需求，整合私域流量，打造集物流供应链、线下O2O展示店和线上销售于一体的跨境贸易服务平台，实现与项目合作伙伴的货源共享、仓储共享、信息共享、政策共享，打造全国知名的德系进口产品批发供货平台。

 在山东自贸区青岛片区发展大背景下，青岛跨境电商综试区将引导跨境电商相关企业进一步构建跨境电商物流供应链、金融创新服务，支持中德生态园完善“一仓一店一平台”的综合服务体系，建设德国商品青岛跨境中心仓，打造对德国进口商品跨境贸易服务平台，加快跨境产业集聚，促进青岛对德跨境电商业务健康、繁荣发展，开创对德业务新纪元。